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怀化建材2011建材卫浴行业10大营销事件(原创)

发布时间:2014年02月04日 23:38
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2011建材卫浴行业10大营销事件(原创)

时间:2011/12/20 18:18:00
2011建材卫浴行业10大营销事件(原创)
2011年注定是一个不平凡的一年,建材卫浴市场给我们很多的残酷教训,他也给我们一些甜蜜回忆,2011年即将飞逝而去,期间给我们留下不少的营销亮点,就让我们一起去温馨这段记忆吧
(评选背景说明:尊重事实、不在乎他的名气、知名度,只看重有什么样的营销创新)
1、唯一电子网络招商销售模式
上榜企业:佛山市唯一卫浴有限公司
  模式分析:唯一卫浴与守旧卫浴行业厂家向代-理商压货的操纵方式的不同,独一方式是经过连锁加盟的方式,将厂商博弈变成了厂商一体。这样,在运营治理上,以代理消-息化订单治理中心为根底,厂商举动同一、反响疾速;在利益分配上,一切收益都是以出售立即返点的方式以现金方式兑现,厂商单独分利,高低更齐心。
创新亮点:唯一卫浴将倾力打造在国内乃至国际卫浴行业内都未曾有过的全新营销模式,首创加盟机制,实现了从代理制度到运营中心的变革。新模式靠"双线收入"赚取"三倍赢利",成功地降低了加盟槛和运营成本,增加了赢利能力。与传统的代理商模式不同,在唯一模式中加盟商的销售收入由线上和线下两部分构成。一部分是线下体验店实际销售收入,另一部分为加盟商权。
核心点评:在整个行业遭遇到严重的品牌、信用、销售危机情况下,有这样的渠道创新和实践,是一件值得敬佩的事情,特别是一些所谓的行业大佬,骨子里还是在排斥网络销售的时候,或许这个就是:二线、三线品牌的最后的蓝海机会吧!

2、零风险网络推广模式
上榜企业:广东顶呱呱网络推广有限公司
模式分析:厂家先看效果后付费,彻底颠覆:先交钱再谈做推广的模式。
创新亮点:在网络虚拟的背景下,很多人还是对网络推广有疑虑,怕上当、怕效果不好钱又先支付给别人。在这样的心理博弈过程中,广东顶呱呱网络推广有限公司,首先将效果让潜在的客人看到,然后再谈合作的事情。这样大家能再一个比较现实的平台下:畅谈如何合作?而不是要不要合作!大家能先看到做到什么样的效果,值不值得?这样的就首先给客人营造了一个:信赖、信心、兴趣的轻松推广氛围,大家丢弃心理包袱,轻松合作就是顺理成章的一个过程而已。
核心点评:在整个卫浴行业不是很乐观的环境下,一个微型企业:能凭借自身独有的实力和独特技术整合能力,从而实现行在行业内的品牌知名度,实在是:难能可贵,可圈可点!
3、田亮上海展携手金牌卫浴
上榜企业:金牌卫浴有限公司
模式分析:卫浴企业在上海展上借奥运冠军影响来提升整个品牌
创新亮点:借助明星代言的企业很多,奥运冠军的企业很多,但是在一年一度的上海建材展览会上来发布这个消息的不多。
核心点评:宣传也好、炒作也罢,我们更要关注的是:在合适的地点、合适的时间、去做合适的事情,才是精明之举。
4、产品设计牵手中国陶瓷第一学院
上榜企业:佛山理想卫浴有限公司
模式分析:和中国景德镇陶瓷学院牵手搞合作艺术设计合作,本事就是一件占领制高点的事件,双方合作建立:硕士生工作站、博士生工作站。
创新亮点:中国景德镇陶瓷学院是中国唯一一个国家级别的陶瓷科技实践、理论、科研的最高等级机构,能一起合作,本事就是一件幸事,双方可以说是相得益彰,是一个多赢的典型营销创新案例。
核心点评:在中国频繁遭遇反倾销的国际背景下、在山寨横流的卫浴行业,需要一批领导者,来提升整个中国卫浴的设计和创新,包括人才储备、交流机制,只有这样,中国的卫浴产品才能从:中国制造想中国设计的华丽转身.只有这样从源头抓起,市场营销才会变得多余的。
5、非竞争对手品牌抱团销售
上榜企业:省略
模式分析:不同品种的、不同种类的品牌的集合:品牌联盟,在市场一线集中发力团购市场。
创新亮点:以前搞团购,大家都是一家一家的自己在做推广,相互不相关,井水不犯河水;现在大家集中在一起搞团购活动,大家一起出资、一起策划、共同将这个品牌联盟,规模可以比以前做的更好、大家资源可以做到共享,多个品牌,用同一个声音在和市场对话,话语权、主导权都更大。大家都能从中获益:消费者、商家皆大欢喜。
核心点评:不是竞争对手的品牌聚合在一起,实行品牌的统一团购,增加了团购联盟的品质、声望、在更大层面的减少社会资源浪费,提升了整个社会的效率,也给消费者带来更大的团购让利,与其说是创新,不如说是市场压力之下的一种:积极面对!
6、亚太卫浴网和百度共同搭建:专业建材问答平台
上榜企业:亚太卫浴网
模式分析:亚太卫浴网和百度知道合作办理:建材卫浴行业的知道平台合作上线。
创新亮点:行业的垂直网站和搜索引擎的一种强强联合
核心点评:这个绝对是行业的创新亮点,能主动将一个专业的行业问答,搭载上百度的人气快车,实属巅峰之作!
7、行业门户网站自办建材购物平台
上榜企业:厦门理家城有限公司
模式分析:行业网站自己开办建材网络购物
创新亮点:行业的门户网站通过自己强大的覆盖能力、宣传舆论主导能力、资源整合能力,来实现产业链的上游:出口商;产业链的消费者,之间的中介桥梁,将优秀的出口产品,去掉中间环节,直接让利给消费者,从而实现厂家、消费者、中间商的深度互动、直接将科技转化为:销售力。
核心点评:行业门户自己组建销售平台,不外乎希望能争取在行业内部更大话语权和统治力,也更希望透过协助企业实现更好的终端影响力和杀伤力。
8、美拉奇协助3线4线分销商赚钱
上榜企业:潮州美拉奇卫浴实业有限公司
模式分析:厂家直接帮助代理商下面的分销商来赚钱
创新亮点:以厂家的实力做后盾,协商代理商的分销商来实现品牌在中终端的发力和品牌传播、覆盖、影响最终的消费者,从而让代理商、分销商更乐意来从事这个品牌,更乐意将更多的心血放在终端、放在品牌的建设上来,也使得厂家的意愿、初衷、目标,能在整个通路商得到强力的执行和贯彻。
核心点评:一个潮州的一线品牌,能有这样的雄心、细心、魄力和前瞻理念来做这个复杂的事情,这个最不好搞得事情,确实需要人们的关注、研究和尊重。
9、卫浴品牌杀进电器卖场
上榜企业:安盟卫浴有限公司
模式分析:将传统建材行业战场推进到佛山祖庙苏宁电器旗舰店
创新亮点:将传统的建材通路,打通道一个目前还是罕有卫浴品牌进驻的一块蓝海。
核心点评:这个绝对是重头戏的销售创新,也是顺势而为的销售创举。
10、佛山卫浪洁具迈进佛山陶瓷城
上榜企业:佛山卫浴洁具有限公司
模式分析:洛阳的品牌,借助佛山的天时地利人和,来做强一个品牌
创新亮点:本来是洛阳的品牌,借助注册的身份不同,来实现品牌价值传递的不同
核心点评:这个的案例本来很多,但是为什么,今天要单独拿出来和大家一起分享呢!
因为这个品牌的背后是河南的内地品牌在操作市场端倪,就显得更难得,也看得出洛阳这个地方已经非常重视品牌的运作和操作,并且已经付出在行动上面,这样的情况在内地的企业是很值得赞赏和敬佩的。

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